不動産を売却する方法として、仲介と買取の2パターンがあります。
売りたい物件の条件によってもメリット・デメリットがあり、売却フローも異なります。
それぞれどんな違いがあるのか、注意すべき点を解説します。
不動産の仲介と買取の違いとは
仲介とは、不動産会社が仲立ちして売主と買主の売買契約をまとめる方法です。
一般的な売買はこの仲介スタイルを取ることが多く、不動産会社は売主に代わって販売活動をします。
そして売買契約が成立すると、成功報酬として仲介手数料を受け取ります。
買取は、不動産会社が物件を直接買い上げる方法です。
広告宣伝や販売活動する必要がなく、仲介よりも短期間で売却できるのが特徴的です。
不動産会社は買い取った物件に付加価値（リノベーションなど）をつけて売却し、利益をあげます。
不動産の仲介と買取のポイント
不動産を売却する際は、以下のポイントや違いを考慮してどちらにするか決めましょう。
＜仲介のメリット・デメリット＞
仲介のメリットは市場価格で売却できる点です。
築浅や駅近といった条件の良い物件なら、より高く売れる可能性があります。
しかし売却までは時間がかかり、購入希望者の内覧対応なども発生します。
時間がかかってもいいからより高い金額で売りたい場合は、仲介を選びましょう。
また買取と異なり個人が相手になりますから、買主が住宅ローンの審査などで契約まで時間がかかる場合もある点が、注意すべきポイントです。
＜買取のメリット・デメリット＞
買取は売却相手が不動産会社です。
そのためスピーディーに現金化できるメリットがあります。
たとえば転勤などですみやかに手放したいときや、すでに引っ越しの時期が確定しているときは買取が便利です。
広告宣伝する必要がありませんから、近隣の人に売却を知られたくない場合にもおすすめです。
また築古や立地条件が不利な物件など、買い手が見つかりにくい物件にも向いています。
しかし不動産会社が別の第三者へ売却することが前提の取引なので、価格は相場より下がりやすい点に注意してください。
＜選び方のポイント＞
はじめは仲介で売却を試みても、長期間買い手が見つからなければ買取にするのもポイントです。
買取保証のある仲介は、一定期間で売却先が見つからなければ不動産会社が買い上げます。
物件は年数が経てば経つほど市場価値は下がっていくので、いつまでも売り出し続けているよりは買取への切り替えを検討しましょう。
まとめ
仲介と買取の違いを知り、自分に合ったほうを選ぶのがスムーズな売却のコツです。
不動産会社に依頼するときは、両方の可能性を考慮に入れて見積もり依頼をしましょう。
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